一、大学关键词概括？
我的观点是“折腾”。不论是参加各类学生社团、参加各类比赛、活动，去图书馆读书，去操场跑步，去辅修，去学习探索更多的东西。总之，别让自己闲下来，别停下来。
人一闲下来，就容易颓废，容易“丧”，整个人都软绵绵的，无力地“葛优躺”，什么活动也不想了解，什么比赛也不参加，本专业和非专业的东西都不想学。
二、专利的关键点和保护点？
专利的关键点就是指你的技术的创新点，是这个专利技术与众不同的地方，保护点则是指这个专利需要知识产权保护的地方，其实，也是你的技术创新的地方。专利生效后，如果有人未经授权，盗用你的知识产权，因为有专利的保护，就可以通过法律手段，向侵权者提出赔偿。
三、市场评估的关键点？
市场法是指将评估对象与可比交易案例进行比较，确定评估对象价值的评估方法。其关键点主要包括：
1.选择可比对象
2.确定可比因子
3.确定可比因子差异调整参数
四、tob营销的关键点？
TOB市场销售五个基本关键点
1.说出客户的需求。请记住，销售卖的不是产品或服务，而是需求，客户只会因为自己的需求被满足而买单，从来不会为你的产品或者服务本身买单。所以洞察客户需求，确认客户需求，满足客户需求，就成为销售高手的基本功。
2.说出客户的顾虑。不要说陌生人之间存在不信任，就连熟人之间在一些特定的场景下也会有不信任的担心。说到底人在决策之前都会面临顾虑，要不然干脆直接选择就好，就不用再谈什么销售了。所以不仅要告诉客户我懂，还要告诉客户，我会如何解决你的顾虑！
3.说出客户的利益。利益就是好处，从客户的角度而言，如果买单不能带来好处，买单就不会发生。如果你能说出客户的利益，那么成交就再往前推进了一步。在销售理论层面，先后有USP法则，也叫独特销售主张，和FAB法则，也叫功能转化利益，两者异曲同工，都在强调一点，那就是产品带给客户的利益，如果不能触发利益点，所谓的成交就很难发生。
4.说出相关的见证。所谓见证就是其他客户的成交案例。如果其他类似的客户都选了这款产品，那么客户成交的概率就会大大提升，同地域同需求同顾虑同利益的客户见证，可以帮助客户提升安全感和信任感，进而锁定成交。
5.说出定制的方案。每个客户的内心都在重复一句话，我和别人不一样。这就意味着在销售过程当中，你需要告诉客户，你推荐给他的这款产品是独特的，是完全基于客户的独特情况量身定制的。定制不仅在强调产品的差异化本身，还在强调产品性能与客户需求之间的独特联系，做到这些成交才会事半功倍。
五、接待咨询的关键点？
作为接待 关键是要弄清楚别人的意图 问题所在 帮助他解答问题
六、集成创新的关键点？
从观点、题目到材料直至论证方法全是新的。这是在新的领域或者新的方向上得到突破，找到新的出路的一类论文。这类论文写好了，价值较高，社会影响也大，但写作难度大。选择这一类题目，作者须对某些问题有相当深入的研究，且有扎实的理论功底和写作经验。
由于论文的所有内容基本为新的，所以在撰写论文的时候需要的是详细而清晰的说明方式，让读者能够一目了然，理解你的新理念。
七、实型铸造的关键点？
以下是实型铸造的关键点：
1. 模具设计：模具的设计是实型铸造的关键。模具应该能够容纳金属液体，并且具有所需零件的几何形状和尺寸。模具应该考虑到金属的收缩和冷却过程，以确保最终零件的尺寸准确。
2. 材料选择：选择合适的材料对实型铸造至关重要。模具材料需要具有足够的耐热性和耐磨性，以承受高温金属液体的冲击和磨损。常用的模具材料包括耐火材料、钢和铸铁等。
3. 熔炼和浇注：在实型铸造过程中，金属需要被熔化成液体，并通过浇注到模具中。熔炼过程需要控制熔炉的温度和金属的成分，以确保金属液体的质量和适应性。浇注过程需要注意金属液体的流动性和冷却速度，以避免缺陷的产生。
4. 冷却和固化：一旦金属液体被浇注到模具中，它会逐渐冷却并固化成实体零件。冷却和固化过程需要控制，以确保零件的内部结构和性能符合要求。过快或过慢的冷却速度可能导致缺陷，如热裂纹或气孔。
5. 后处理和加工：实型铸造完成后，零件可能需要进行一些后处理和加工步骤，如去除余料、清理表面、热处理或机械加工等。这些步骤有助于提高零件的精度和表面质量，使其符合最终使用的要求。
综上所述，实型铸造的关键点包括模具设计、材料选择、熔炼和浇注、冷却和固化以及后处理和加工等方面。正确控制这些关键点可以确保实型铸造零件的质量和准确性。
八、促销策略的关键点？
关键要点一：制定组合促销需要知道的六大原则
一是目标市场相同或相近原则。需要注意的是进行联合促销为的是共同发挥增加销售的互补效应，若选择的合作伙伴是经销商或同行，其目标市场一致性程度更高。
二是互惠原则。联合促销的目的就是获得单独促销无法获得的效果，达到双赢。
三是形象一致原则。选择一个拥有强有力市场形象的合作伙伴，可起到对自身市场形象的推动作用。
四是优势互补原则。产品间、企业间的优势互补可以补齐各自短板，促进双方销售量提升，实现双赢。
五是价位适应原则。联合企业的品牌之间产品价位差不宜过大，如果产品价格相差太大，低价位的产品难以收到预期的促销效果
六是产品相融原则。联合促销产品和服务要符合人们的消费心理、消费习惯和消费能力，避免引起消费者的抵制与反感。
关键要点二：实施组合促销需要了解的四大难点。
难点一：联合成员承担的费用难以商定。实施组合促销时，可以发现无论是按产品项目、成交数额还是按企业规模、企业利益分配，都很难体现公平的合理性。
难点二：促销时间、地点、内容难以统一。各成员都希望选取对自己产品促销有利的时间、地点和内容，但成员之间的差异性导致难以对所有成员都有均等的利益。
难点三：客观因素限制企业经营特色。联合广告、分购联销等库管因素会限制企业各自特色的体现或发挥。
难点四：各企业相互成为竞争对手。为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售优势，利用对策互相拆台的情况也会发生。这种摩擦的结果，往往使再次联合更加困难。
关键点三：使用组合促销时需要进行的操作步骤。
使用组合促销中的联合促销时，根据不同的对象可以有三种联合方式。具体有跨业联合促销、与经销商的联合促销以及业内联合促销。
实施跨业联合促销的步骤是：首先要选择想要联合的行业，注意是不与之直接竞争，最好能够优势互补的行业；其次是选择要结合的促销手段，包括有赠品印、会员促销、积分促销、活动促销等等；再次是制定策略并宣传，开展针对性的线上宣传和线下宣传；最后是确定利润分配，这里需要事前签订相关协议，以便按协议数额分配。
实施与经销商的联合促销的步骤是：首先要选择合适的经销商，一般是选择形象符合的以及目标市场相近的经销商；其次是确定让利力度，具体来说要与经销商确定各自的让利力度并签订协议；再次是具体实施，选择恰当的时间地点开展活动；最后是监督经销商活动开展，这里特别指的是监督经销商是否按照协议规定的内容进行活动开展。
实施业内联合促销的步骤是：首先要联合竞争对手，一般是选择关系较好且名气相当的对手；其次是洽谈合作并商定促销规则，要签订事前协议，特别涉及到违约条款与利益分配问题，以免后期引发纠纷导致企业利益受损；再次是选择促销手段，一般从免费策略、优惠策略以及竞赛策略，还有不同促销工具的混合使用四个方面考量，确定具体实施的促销工具。最后是宣传推广促销活动，比如确定宣传渠道、宣传形式如各自宣传还是联合宣传以及宣传费用的分担问题等。
前三个关键点都是针对组合促销中的联合促销进行的具体分析，下述的第四个关键点是针对组合促销的另一种形式，即不同促销工具组合。
关键点四：三种促销工具组合时需要关注的注意事项。
一是消费者抽奖+退款优惠。这种促销工具组合在线上电商平台较为常见。合并使用时需要注意：1.规则需要清晰易懂2.过程要容易操作3.把控好中奖机会和退款力度4.警惕退款凭证被伪造认领的陷阱。
二是赠品+折扣。这种促销工具组合对消费者吸引力较强，但实施所花费的成本和企业的让利也是相对较大的。合并使用时需要注意：1.赠品选择的吸引力要够强2.赠品的关联度需要足够高3.谨防通路赠品拦截4.警惕竞争中的价格战。
三是消费者抽奖+销售人员竞赛。这种促销工具组合一般是需要在线下开展一定的促销活动时需要使用到。合并使用时需要注意：根前面抽奖需要注意的一样：1.规则清晰易懂2.过程容易操作，其次是3.防止销售人员用不正当手段竞争4.坚持鼓励先进的原则，销售人员的竞赛规则制定不要与目标相悖。
当然，不同促销工具的组合可以根据不同促销工具的选择与不同的数量，有非常多的变幻形式，不仅仅以上三种。但无论多少种促销工具的组合，我们都需熟悉使用的每种促销工具的优劣势，并根据促销工具的特点，进行针对性的注意事项的考量，以降低我们促销风险。
九、什么是关键字?为什么说在网络营销中关键字很关键？
关键词其实是指，公司或产品的关键词。客户需要这类产品的时候会搜索哪类的关键词。这就是咱们的所要选的关键词。当然是很重要的，因为关键词的选取是否正确，就意味着客户是否能找到咱们的信息。
例子：2-4岁的儿童学前教育，咱们要做的关键词就是：儿童学前教育多少钱、幼儿教育是否重要
而不会做：小学生补课这类的词。
十、李贺的生平关键词语概括？
李贺（约公元790年-约817年），字长吉，汉族，唐代河南福昌（今河南洛阳宜阳县）人，家居福昌昌谷，后世称李昌谷，是唐宗室郑王李亮后裔。有“诗鬼”之称，是与“诗圣”杜甫、“诗仙”李白、“诗佛”王维相齐名的唐代著名诗人。著有《昌谷集》。李贺是中唐的浪漫主义诗人，与李白、李商隐称为唐代三李。有“‘太白仙才，长吉鬼才’之说。李贺是继屈原、李白之后，中国文学史上又一位颇享盛誉的浪漫主义诗人。李贺长期的抑郁感伤，焦思苦吟的生活方式，元和八年（813年）因病辞去奉礼郎回昌谷，27岁英年早逝。
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