一、企业应如何进行利润控制？
首先，对于非金融企业而言，通俗意义上的利润是收入减去成本费用、相关税费后的金额，控制利润在一定意义上就是控制收入和成本费用；
其次，控制利润要在符合会计准则、税收法规等要求的的前提下进行，不能为了控制利润滥用会计政策、会计估计等会计制度法规的要求，不能为了控制利润而偷税漏税；
最后，企业主体在日常核算中要客观反映经济业务的实质，不能为了控制利润而扭曲企业主体发生的经济业务。
以上观点仅为个人看法，希望对您有所帮助!
二、企业应如何进行品牌决策？
品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，要远比代表多样东西更容易成功。怎样成功定位品牌面对日益激烈的细分市场竞争，精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此，企业应该从市场需求出发，在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。品牌总体定位通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点，明确服务需求和事项；通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势，对品牌进行成长性分析，提出品牌的在线运营策略和实施细节。细分市场定位根据经营的商品进行产品类别定位，通过对上述数据的分析和整理，找出空白细分市场，并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。客户群体定位根据对细分市场人群的分析，找出准确的目标客户群，通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群，并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。品牌特色定位好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号:响亮的口号会让人们记住，记住了就是商机。品牌代言人:好个性，好形象，好气质，符合产品气质，符合消费群体。品牌效应的显现：进入投资高回报时期。价格定位分析现有市场中相关类别产品的市场情况，划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略，并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。产品结构定位分析不同现有价格区间的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征，以市场需求为目标，明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点，全面设计产品结构。品牌定位是品牌战略的核心工作，属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。
三、乡镇企业应如何进行登记备案？
乡镇企业登记备案办理指南
1、符合四个条件的乡镇企业提出申请；
2、企业在县局领取《乡镇企业登记备案表》并填写，由企业负责人确认内容签字；
3、乡镇企业办公室初审盖章，县级乡镇企业管理局审查确认盖章；
4、县局给申请企业编号并打印《乡镇企业登记备案证书》；
5、送省局复核并盖章。 备注：乡镇企业符合四个基本条件的企业，即必须同时具备以下四个基本条件： 1、有固定的生产经营组织、场所、设备和生产经营人员； 2、常年从事生产经营活动，或从事季节性生产经营活动，但全年开工时间在三个月以上； 3、具备独立核算条件，能够独立计算收入、支出、盈亏情况； 4、除农业企业外，应持有工商行政管理部门颁发的《企业法人营业执照》或《营业执照》。
四、企业在进行担保时应如何进行风险控制？
信用担保公司诞生于中国“中小企业融资难”这一社会普遍现象中。担保公司是担负中小企业信用担保职能的专业机构，它通过有偿出借自身信用资源、防控信用风险来获取经济与社会效益。担保公司在中小企业自身无力提供足够的贷款担保时，作为第三方来承担风险和责任。银行将中小企业贷款风险转嫁给了担保公司，担保公司就凭借自身风险管理的能力来化解由此产生的风险。
一、 担保的商业模式
担保是通过什么来赚钱的？通俗的说：就是“吃风险饭”的。担保公司就是通过拥有可以让渡的信用和能够控制有此产生的风险来赚取收入；客户为什么要找担保公司，因为需要通过购买担保公司的信用，实现信用贴现而付出贴水；而银行就是通过信用链接把原来由自己承担的风险转嫁给担保公司。
二、 担保的风险
担保所面临的风险在哪里呢？主要包括企业风险和担保公司内部管理风险。
1对企业来说主要关注两类风险：一是企业控制人和经营者的道德风险，二是企业的经营风险。
前者是指企业控制人和经营者因为个人的道德因素，蓄意骗贷（贷前道德风险）或者逃债（贷后道德风险）导致风险事件的发生；后者是指企业在经营的过程中，由于经营者的管理能力、企业内外经营环境变化等因素导致企业经营失败而失去偿债能力。
01
道德风险
企业与担保公司的信息不对称，是造成这一风险的主要原因。在提出贷款担保申请之前,企业是清楚自己的贷款动机、用款计划和风险状况的，而担保公司只是被动的接受企业提出的申请，并针对这一申请对企业进行调查、了解、核实，而这些都是企业有意识的提供给担保公司的，由于企业控制人的道德水平无法显化为指标和数据，个人信用报告某种程度上也只能代表某次履约的记录，调查人员只能根据个人的社会经验通过对被调查者行为特征的考察做出判断，问题是，存在道德问题的人完全可以在短时间内乔装自己的行为迷惑调查者，造成信息的扭曲和失真问题。
“劣币驱逐良币”又是道德风险的另一表现形式。在当前银根紧缩的大政策下，一方面经营管理正常循环的中小企业由于自身项目的低风险、低收益的特点，无法承担高利率的融资成本；而另一方面能够承担高融资成本的是一些高风险、高收益的项目或客户，这些项目或客户具有“赌性”，为了获得高融资成本的补偿，就会千方百计地进行投机，成则皆大欢喜,败则将风险转嫁给担保公司。
02
企业经营风险
企业在生产经营过程中，由于经营环境的变化，不可避免的要面对系统性风险和非系统性风险，包括政策风险、法律风险、市场风险、经营风险（产、供、销、技术、管理等） 财务风险等。
2对担保公司内部来说，主要控制两类风险：一是制度方面的风险，包括制度漏洞风险和制度执行风险；二是在具体操作层面上的风险。
对前者要求担保公司根据自己的具体情况设计有效的风险管理体系，制定出科学合理的各项风险管理制度，设置合理的风险控制流程，使担保业务流程、权限、审批有章可循。后者主要是执行人责任心的问题，有了具体的制度就需要执行，是不择不扣地执行还是自己怎么方便怎么来的问题。根据整个担保业务的具体操作层面来说就包括调查风险、审批风险、操作流程风险、保后风险等。
综上所述，风险是客观存在的，同时由于担保公司所面对中小企业及自身的管理和经营，承担的风险就更为强烈、更为突出。如何凭借自身的风险管理能力来防止和化解风险就是摆在担保公司面前的最为突出的问题。那么如何来控制和化解风险，并促进业务的提升就是摆在我们面前的难题。以下是我在中科智风险管理工作中所带来的一些启示和体会。
三、 担保公司的风险管理
担保公司提升全面风险管理的能力，就需要形成完善的风险管理控制体系，包括企业文化、业务审批流程、内控制度体系、组织架构、监督体系、激励机制等，从而有效地控制和化解风险。
1
企业的风险管理文化
担保公司是担负中小企业信用担保职能的专业机构，它通过有偿出借自身信用资源、防控信用风险来获取经济与社会效益。它与银行和典当行都有各自不同的风险管理文化。
我们把整个担保的目标市场分为四个象限，第一象限是生产经营好、抵押物足值的企业，第二类是生产经营好或已经走上上升通道但抵押物不足值的企业，第三类是生产经营已经开始出现不好的势头或已经走向了下坡路但抵押物足值的企业，第四类是生产经营和抵押物都不好的企业。
对于银行来说，它肯定会选择第一象限的企业，这样既有利于它的综合回报又有利于控制风险，而会放弃第四象限的企业。那么对于第二和第三象限的企业，银行就会权衡利弊。这就给担保公司带来了机会，因为担保公司的风险管理文化就是经营风险，它通过自己的企业文化，会大力介入第二象限的企业，适当介入第三象限的企业，放弃第四象限的企业，专注于一个细分市场，避免走上大而全的银行之路。而对于典当行来说，它既不会考虑这个企业的生产经营情况，也不会考虑这个企业的未来发展，它只关心一点就是有没有足值的，可以快速变现的抵押物。
不同的风险管理文化就造就了银行、担保公司、典当不同的风险管理理念和不同的风险管理体系。
结合到担保公司独特的风险管理文化，它的风险管理理念就是抓“核心资产和核心人物”。
看见“核心人物”一般就会理解到是企业的实际控制人或法人，其实这个并不完全，核心人物根据企业所处的行业和自身的经营特点还包括掌握了核心技术、核心资源、核心秘密或核心销售渠道的人，通过对这些人采用个人无限责任担保的形式，可以有效地控制道德风险的发生，并增加企业的违约成本。
企业是如何赚钱的，通过什么方式来赚钱的，这就是它的核心资产，包括动产、股权、无形资产等。通过对核心资产的控制，就相当于把控到企业的命脉，获得了对企业的全盘了解，使企业不能够或者不敢违约。
对于银行和典当常用的和最喜欢的不动产，由于担保公司的特殊的风险管理文化，只能算“半个控制手段”，因为基本上提供的不动产都是不足值或者是有瑕疵的。
2
业务审批流程
虽然担保公司跟银行一样，业务都需要经过调查，审查，审批，签署合同、放款或同意担保这一过程。但担保公司更需要建立一个高效的、风险把控能力强的业务审批流程。
01
调查层面
强调双人调查原则。每笔业务必须至少由两名调查人员参与调查，并在调查报告中签署明确意见。
实地调查原则。调查人员必须到现场对企业经营管理情况、资产分布状况和抵质押物的现状等进行实地调查，核实所提供资料的真实性。
真实性原则。调查人员在调查报告中客观如实地反映调查情况和意见，不能欺瞒企业不好的信息，也不能以个人的好恶影响调查结果的公平公正性。
02
审批层面
独立原则。风险管理部门根据规定，独立发表自己的审核意见。对决策层的决策提供支持和建议。
审批流程。建立严格而高效的审批流程，层层把关，使责任落实到人，落实“责任追究制度”，避免出现无法追究责任人的情况。
授权管理。建立严格的授权管理制度，根据业务品种、金额的不同分别授予不同的权限。通过授权管理在控制风险的前提下，提高业务执行效率。
03
内控制度体系
通过制定完善而严密的内部控制制度，使担保业务流程、权限、审批有章可循。不同部门之间按“审保分离”原则，明确职责与分工，互相制衡。包括业务操作层面上的业务操作流程、尽职调查手册等、授权审批层面的项目审批授权体系及流程规则、合同印章管理方面的印章管理办法、风险准备计提方面的风险评级体系的规定、担保业务专项准备金计提标准的规定，保后方面的保后管理办法、落实责任的责任追究制度、项目出险后的资产保全办法等一系列规范的内控管理制度，形成全面的内部控制体系。
04
组织架构
根据内部控制制度，业务流程等制定与之相适应的风险管理组织架构。明确相互的职责与分工，共担责任，互相制约。根据“审保分离”的原则，设立组织架构，分为项目评审和风险管理两个独立的部门。其中项目审查部门主要负责信用业务调查、审查管理规范和操作办法；对审查的担保业务进行追踪检查、统计分析，对项目审查中发现的问题、对担保政策执行情况进行分析总结并提出改进意见供领导层决策；负责担保业务的放款审核；配合担保业务核保和抵质押物解押取件手续等；风险管理部门主要负责组织担保业务风险分类的实施、审核、认定、汇总、分析，对不良担保资产的日常检查监督审核工作、保后监管工作，组织落实不良资产的风险化解； 配合相关部门提出责任认定、追究事项等；
05
监督体系
首先是建立业务体系外的监督机构，直接对董事会负责，承担对风险管理系统运作的检查和监督，保证各项制度的严格执行及业务操作的规范。其次是通过财务手段和流程设置来对日常工作进行监督，通过放用款手续的完善，双人调查，保后监管等方式进行日常监督，防范和化解风险。
06
激励和创新机制
担保公司的财富主要是“人才”，对风险的认识与管理能力需要具有良好业务素质和职业道德的人来掌握，他们永远都是担保公司最可宝贵的资源。只有建立完善的绩效考核制度和激励机制以及创新机制才能促进担保公司良性循环。
（1）合理的工资报酬与绩效考核制度；
（2）加强新产品的研究与开发，进行标准化、区域化担保新产品的开发与应用，并对相关研究人员的激励制度；
（3）寻找进入其它金融领域的切入点。通过对融资租赁业务、信托业务、企业债业务等的深入研究，寻找合理的切入点，找到“信用链条”。如通过对融资租赁的方式，途径等的研究，可以对出租方提供租金偿还担保，承租方提供设备交付担保，对设备供应方提供设备回购担保、预付款保函，对银行提供贷款偿还担保，对资金委托方、权益受让保理方提供收益担保等方式。对信托业务可以是单一信托业务的出资人、也可以对信托产品进行担保，出具《担保函》等来切入其它金融领域，减少对银行的依赖。
通过建立高质、高效的风险管理体系，全员参与，通力合作，“软硬结合”、“动静结合”，既坚持风险控制体系的底线和原则，又根据自身的特点灵活处理各流程，使担保公司跳出狭小的生存空间，形成风险管理的核心竞争力，使担保公司走向规模化、专业化，最终形成可持续发展能力。
五、企业应每年进行几次消防演练？
消防安全重点单位的应急预案，至少每半年进行一次演练，其他单位的应急预案，每年演练一次。
根据《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》第四十条消防安全重点单位应当按照灭火和应急疏散预案，至少每半年进行一次演练，并结合实际，不断完善预案。其他单位应当结合本单位实际，参照制定相应的应急方案，至少每年组织一次演练。消防演练时，应当设置明显标识并事先告知演练范围内的人员。
关于消防应急预案演练的其他规定。
《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》第七条单位可以根据需要确定本单位的消防安全管理人。消防安全管理人对单位的消防安全责任人负责，实施和组织落实下列消防安全管理工作：
(一)拟订年度消防工作计划，组织实施日常消防安全管理工作；
(二)组织制订消防安全制度和保障消防安全的操作规程并检查督促其落实；
(三)拟订消防安全工作的资金投入和组织保障方案；
(四)组织实施防火检查和火灾隐患整改工作；
(五)组织实施对本单位消防设施、灭火器材和消防安全标志的维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通；
(六)组织管理专职消防队和义务消防队；
(七)在员工中组织开展消防知识、技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练；
(八)单位消防安全责任人委托的其他消防安全管理工作。
六、如何进行网络营销效果评估？
领先的营销商目前使用的分析方法可以对网络营销的经费支出进行比较，对企业的营销经费在各种渠道中的分配进行优化，并将精确的分析与系统的主观判断结合起来，可以分析出每种渠道投放所影响的人数，以及所影响他们所花的成本。
其中包括一个质量要素，该要素以参与度、观念和行为方面的变化为基础。
一些商家正尝试使用定量分析方法来评估广告在销售渠道中的影响。
DM hub的方法是利用可以在网站和商店中使用的优惠券来追踪各种在线营销渠道的效果。
在分析结果的基础上，行动计划和互动方式不断被调整，其中甚至可能包括根据不同的对比，对互动方式加以实时调整。
企业要调整广告形式、所选的网站、网络结构和购买的产品。
DM hub已经开始使用管理在线广告活动的网页埋点、APP埋点、小程序埋点等技术来评估所有在线接触点的影响，而不是根据转化前的最终点击数来优化。
使用这种技术时，为了对所有第三方网站以及营销商自己的网站的更多相关广告进行评估，需要了解消费者细分群体的响应率。
企业还可以利用社交网络媒体的真正潜能，即利用社交网络开展营销活动，甚至可以通过对社交网络进行测评来更合理地分配营销预算。综上所述，企业只有经常使用在线营销工具，并将在线与离线营销工作整合到营销云3.0一起，才是实现营销效果分析的正道。
七、传统企业如何突破网络营销？
传统企业，一般的营销模式就是招聘大量的业务人员进行推销，有实力的企业进行展销和各地分设力办事处，或者招代理商进行加盟等等，这些都是我们认为最传统的营销模式，当2010年后，网络的发达，自媒体平台，电商时代潮流等等的出现，打破了原有的传统思维，很多企业固守的营销模式已经开始越来越落后，这个时候，作为企业的管理层，应该进行思维调整，吸引更优秀的年轻人才来改变市场，根据自己企业的特点去与互联网经营融合，找到一个好的突破点，多点多面的转换经营机制，寻求市场的发展！
八、一个企业应如何进行需求与供应进行管理？
企业需求管理主要立足于分析，研究并满足消费者的现实需求和潜在需求。通过市场营销调研，市场细分，选择目标市场市场定位等措施完成战略部署，最后通过市场营销组合（产品，价格，渠道，促销）加以落实。
企业供应管理主要是和供应商搞好关系，通过保供应来保障正常的生产。
九、供电企业应如何进行退补相应电量的电费？
供电营业规则第八十条 由于计费计量的互感器、电能表的误差及其连接线电压降超出允许范围或其他非人为原因致使计量记录不准时，供电企业应按下列规定退补相应电量的电费： 1.互感器或电能表误差超出允许范围时，以"0"误差为基准，按验证后的误差值退补电量。退补时间从**上次校验或换装后投入之日起至误差更正之日止的二分之一时间计算**。说的非常明确，一个月电量说明不了什么问题，排除人为因素，没有什么亏不亏的问题。如果你给的数据没问题的话，是不会亏的。
十、企业应如何对安全员进行应急预案培训？
1、安全员如果是专职的，本身就应该学习和了解应急预案。应急预案的培训包括预案响应的划分、响应的条件、应急处置措施及后续处置等等内容较为丰富，需要参考应急预案有关管理规定。
2、企业管理人员应组织员工开展应急预案的培训和应急演练，可以采取桌面推演、实战演练等方法加强人员的应急处置能力建设。
3、应急管理是今后一段时间企业安全管理的重心，所谓应急就是事先编制的应急措施，一旦发生危险，应该怎么办？按照这个思路进行预案的编写，避免繁琐的文字，可以采取流程图等形式进行明确应急处置过程，包括发现人应该怎么报告，谁启动应急预案，抢险队谁来通知，谁负责抢险那一块儿的事项等等进行明确。
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