一、如何评价网络营销中SEO口碑优化的地位和作用？
我不知道你有没有听过一个叫ISMAS理论，这是由北京大学刘德寰教授提出的，主要说的是根据移动互联时代人们生活形态的改变（尤其是用户主动性的增强），针对传统的理论模型提出的改进模型。即：Interest(兴趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行动）和Share（分享）。
简单来说，ISMAS就是直接丢掉了之前的“广告”元素，认为在移动互联与社交媒体高度发达时代，用户直接就已经有了广泛的兴趣植入，用户的消费进入了主动消费的时代。没有了广告，那大家靠什么去选择？就是口碑！
很容易理解，你去买空调是不是几乎就是在格力、美的、海尔等几个品牌之间去选，原因是什么，就是因为这些品牌都有了口碑，虽然他们现在有打广告，但是你几乎不需要去看广告就知道了他们的存在。
现在消费者对于购买目标十分清晰，并且知道该如何去进一步进行主动购买，寻求口碑效应，并且最终会说购买心得作以分享，形成二次口碑。但是你要注意的是，用户是在产生兴趣后，才会进行搜索。但是在下单前，还是要根据产品的口碑才会形成接下来的购买行动以及分享行为。
这时候重点就来了！口碑从哪里来呢？？？我们都知道了需要考虑和重视口碑的力量，都知道让口碑为品牌带来加分，都知道靠口碑来增加客户信任度，关键是口碑是怎么来的。
如果我们不是一个已经在市场里面有一定品牌知名度和美誉度的品牌，那么我们是需要针对消费者进行一定量的口碑宣传的，并且让这些口碑信息能够出现在相关品牌和产品关键字的搜索结果的前列。这就是你问的在网络营销中SEO口碑优化的地位和作用了。
但是要注意一点，以我们长沙亿仁网络以往的经验来说，这个项目并不是简单说XX产品好，XX产品棒。因为现在的用户其实一眼就可以看出来，这个品牌的发声到底是不是真实，有没有营养，值不值得信赖。因此，SEO口碑优化是一个系统工程，既不会太简单，也不太可能一蹴而就。了解更多请关注公众号：亿仁IMC
二、销售文案在网络营销中的地位和作用是什么？
文案工作其实是一个企业品牌推广最核心的工作， 一个的好文案应该是这样的：能让人过目不忘，直达心扉，引起共鸣，从而达到激起购买的欲望，文案的终极目的是为了销售。
小贴士：你现在找对象谈恋爱，要把自己推销出去。你需要一步一步来，先让对方了解自己，把自己的优点展现出来，找个合适的场景向对方告白。同样的，每个文案有自己的小目标，最终是为了达到把产品卖出去的大目标。
一、拉近关系，建立熟悉感
对于陌生的事物，我们内心是害怕的。当文案为某个产品建立起一种熟悉感，就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值，这会让你产生一定的偏爱。
小贴士：平时在商场买东西，有些牌子你一点都不认识。你会有点迷茫，这时候，你看到个牌子，忽然想起它的产品广告你曾经看到过，这时候，在众多同类产品中，你购买它的概率是最大的，譬如，你去超市里买酱油，一个是厨邦，一个是海天，其他是杂牌，这时候，你大概率是买厨邦或者海天。道理很简单，因为很少有人会为陌生的产品买单，用文案帮助品牌建立熟悉感，从时间和共情两方面下手，通过长时间产品曝光，一点点积累何建立。
二、最基础的作用，传播信息
让消费者了解：这个产品是什么，能带来什么利益，到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方，让产品在消费者心中占据一点的心智，然后说服消费者采取行动。例如一篇微信推文，图文并茂的描绘这个产品是什么、功效、使用心得、明星评价、价格等等所有信息，这都是文案的力量。让消费者知道有这么一个产品的存在。一旦有这个需求，就容易发生购买行为了。
三、起到提醒、暗示的作用
每年的情人节、圣诞节、母亲节、如果不是商家不断提醒你，不断用广告文案暗示你，鼓动你，你可能并没有这么积极的购物和冲动消费。
「你多久没阅读一本书了?」、「累了困了喝红牛」，[爱她，就带她吃哈根达斯]……这些都是典型的提醒鼓动型文案。
深圳网络推广公司的策划团队通过一些特定的生活场景来提醒消费者，然后顺便提供解决问题的产品。文案还提醒着人们，要恢复以前的信心和信仰。例如苗条的身材、健康的 身体等，这很容易鼓动那些有意的消费者，促使他们恢复购买行为。
四、克服惰性和惯性
人是有惰性的，消费者也不喜欢做出改变，特别是掏腰包这种事情。因为惯性，人们喜欢维持固有思维和生活方式。那么，如何能克服惯性?一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理，一个利用诱惑心理。而文案用的有效的是方法，是将恐惧和诱惑两者结合使用。例如最常见的文案标题《再不学……就晚了》、《和学霸相比，你只差……》。
五、为产品附加价值
整合营销公司通过一系列的策划和推广，可进一步给产品附加各种无形的价值，这样可对消费者产生超过具体有形的满足感，比如买一个昂贵的包包，消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能，它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位，还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。
让自己的产品脱颖而出，最好的解决方法是在产品的有形价值上，增加主观的价值。主观价值，往往会大于有形价值。
六、建立品牌认同感
广告语，海报文案，宣传广告片等类型的文案，它们不是为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系。例如，IBM公司的广告口号“四海一家的解决之道”，表现了企业为实现世界大同而做出的努力。
现在的官方微博和微信公众号，它们主要目的就是为了建立品牌认同与偏好。用文案把品牌的内在传递给消费者，用品牌的魅力吸引消费者，最后成为志同道合的朋友。消费者对你的品牌产生一定的偏好，信任并支持你。比如台湾的诚品书店，同样是卖书，但是通过高效的文案传播，让书店变得更加有气质，瞬间变成网红书店。由此可见，文案的好坏和品牌推广效果是密切相关的，这也是一个产品开发者和运营者不可忽视的部分，运用好文案，做好软文推广，是可以让企业推广产品事半功倍的。
三、企业网站在网络营销策划中的地位与作用？
一家一个账号地供销，由商务部负责定额生产和销售，完成实现供求持平。这是社会主义制度的本色。
四、网络营销公司的网络营销有用吗？
当然有用了，可以提高产品的知明度，增加产品的销售。
互联网的高速发展，带动了一大批新兴行业的发展。创奇互动网络营销公司就是北京乃至国内比较好的网络营销公司，已经和国内很多大中型企业合作过。
五、网络营销的方式？
方式有：网上调研营销、通用网址营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、网络视频营销、游戏置入式营销等。
六、网络营销的架构？
基本配置如下5人：推广顾问1名：负责导入流量咨询师1名：负责把流量转化为有效线索销售顾问2名：负责把线索转化为订单，2人竞争，放置线索被搁置，一人在规定时间内未转化为有效线索，咨询师回收，派给另一人网络营销主管1名：负责整个网络营销部的运营和管理标配10人：推广顾问1名；咨询师2名；销售顾问4人；财务和商务各1人；主管1名。
七、网络营销的特征？
网络营销的特点如下：
第一：网络营销具有广泛性。网络营销的应用十分广泛，几乎所有行业都直接或者间接进行了网络营销。第二：网络营销具有整合性。需要整合线上线下的资源进行营销。第三：网络营销具有技术性。第四：网络营销具有互动性和即时性。第五：网络营销具有选择性。
八、网络营销的类型？
网络营销的方式多种多样，按照不同的分类标准，网络营销可以划分为不同的类型。
1、根据营销渠道的不同，可分为直接网上销售和间接网上销售；
2、根据网上交易的完善程度不同，可将网络营销分为完全网络营销和不完全网络营销；
3、按照开展网络交易的范围来分类，网络营销可分为3类：本地网络营销、运程国内网络营销、全球网络营销；
4、根据网上市场的类型不同，将网络营销划分为网上零售、网上贸易、网上交易市场；
5、按照使用网络的类型来分类，网络营销主要分为基于EDI网络的网络营销、基于Intranet（企业内部网）网络的网络营销以及基于Internet网络的网络营销；
6、按照交易对象分类，网络营销可以分为4类：商业机构对商业机构的网络营销（Business-to-Business），商业机构对消费者的网络营销（Business-to-Consumer），商业机构对政府的网络营销（Business-to-Administrations），消费者对政府的网络营销（Consumer-to-Administrations）。
九、网络营销的特点？
网络营销特点:
1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销。
2、富媒性
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互性
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
7、超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
8、高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性
网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
十、网络营销的成本构成包括哪些？网络营销的成本？
网络营销的成本构成包括以下四个方面：
1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用。
2、营销平台的开通、付费推广等费用。
3、网络营销所用的一些工具的费用。
4、外推资源，第三方服务的费用。
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