直播电商的价值？

一、直播电商的价值？

答案:直播电商具有很大的价值。1，首先，直播能够实现产品的实时展示，提高用户对商品的感性认知和信任度，这对于电商平台来说非常有利。2, 直播电商还可以带来更好的用户体验，能够与用户互动，解答用户的疑问，用户下单购买的过程也更加简单，这带来了极高的用户黏性。3, 直播电商对于商家而言能够获得更好的收益，同时能够拓展销售渠道和提高品牌知名度，这对于商家的长远发展有着积极的作用。

二、未来传统电商和直播电商谁更好？

有没有可能这俩是一个东西。。。

电商最重要的是流量组织形式，其次是交易方式。

流量组织形式，从主动搜索——算法推荐；

交易方式，从图文——短视频——直播；（未来可能更先进，更实景化）

技术的发展是不可逆的，技术发展的动力是人的需求。

消费者想要越来越省心的消费方式，越来越实景化的消费场景，决定了必然有公司去探索这方面的技术，并变成应用推向市场。

所以传统电商的代表，淘宝天猫京东，焦虑新兴起的抖音快手；

所以传统电商也在积极发展短视频、直播；

从本质上看，直播只是交易方式，任何一个电商平台都可以叠加直播；

不同的是流量组织形式，就是怎样吸引足够多的消费者都这个平台，怎样撮合这些消费者来进行交易，这个才是重点。

从数据看，抖音提倡的兴趣电商，确实对传统电商带来很大影响，因为它是根据你的兴趣爱好贴了标签，精准推送到你面前，而传统电商还得靠消费者主动搜索；

从未来趋向上看，会有三足鼎立的局势出现：

1、以淘宝为代表的搜索电商，靠客户主动搜索，无限货架，只要你能想到，就能搜到买到，万能的淘宝依然有效；（但是传统电商在研究千人千面推荐这关没过去，于是给了后来者机会，出现了后浪）

2、以抖音为代表的推荐式兴趣电商，通过分析用户喜好，根据标签精准推荐，只要系统识别到你可能感兴趣，就会把相关信息推到你面前；（抖音越来越猛，越来越多品牌商入驻，给传统电商带来很大冲击，但是消费者的关注力是很发散的，纯算法还是没办法解决具体消费者的问题，同时也很难长期留存客户，导致平台上的流量如水一般来回滚动，对商家来说太多不确定了，于是第三个板块还有机会，而且迅猛发展）

3、以团长为代表的私域电商，通过团长来管理社群里消费者的日常需求，团长代替消费者亲尝亲试合适的产品，推荐给消费者，在当下的技术水平下，怎样高端的技术都抵不上社区里一个阿姨妈妈对社区客群的了解和服务。因此私域电商发展迅猛，私域在复购和裂变拓新上的后劲儿更足，不容忽视。

当下市场情况是，不管是传统电商还是兴趣电商，商家总要把客户留存到私域来维护，来做复购和裂变，以保证稳定持续的增长。

未来市场会是三足鼎立的态势，不同客群在不同消费场景下会有不同的选择，以此满足综合性丰富性的消费。

所以，不管是哪种形式，需要根据自己的业务情况，去布局选择。

三、直播电商未来走向如何？

可以说这两年是直播带货的大起大落之年，包括一些头部主播的陨落，以及一些中腰部主播的崛起。其实这是一个行业的变迁，但这不代表衰退。

四、直播电商和电商直播未来会怎么样呢？？？

直播作为目前当下最受欢迎的电商营销模式，已经成为了许多商家开展线上营销的必选项。

伴随着直播行业的飞速发展，直播电商的5大优势赢得了中小品牌商家的青睐。那么，线上电商直播的优势体现在哪里呢？

1.真实性和互动性

直播电商突出的特征和优势就在于它能够直观、真实地体现出互动性。

一方面，商家通过直播将产品信息展现给观众，打破消费者对销售产品无形无感的印象；另一方面，品牌商家通过直播话术、互动游戏等设计，让消费者能够融入到直播间场景当中，增强品牌与消费者之间的互动性，快速收集用户反馈意见，并对用户问题进行回答。

2.快捷方便，转化效率高

品牌商家在电商直播的过程中，主播可以通过实时展示产品外观、功能效用、使用方法，引导消费者了解产品信息，增加对产品的信心和兴趣；同时，配合优惠券、分享有礼、秒杀、拼团等促销玩法，在商品力上体现极大的折扣力度，促进用户购买决策的形成，加速商品转化效率。

3.提升品牌力，建立忠实客群

品牌商家通过常态化的直播运营，让主播从推销员的单一角色，逐渐成为咨询顾问，能够针对观众的需求进行产品推荐，分享个人经验、产品使用心得，增加观众购买产品的“亲切感”。

长久之后，品牌便拥有了忠实的客群，借助这些消费群体的口碑传播，品牌能够实现用户圈层的破圈，扩大品牌力。

4.数据赋能，精细化运营

直播电商之所以具有种草—拔草于一体的特点，离不开数据统计分析。

通过对于商品销量的数据统计分析，优化选品策略，实现爆品商品的二次销售；围绕着从O人群到5A人群进行数据分析，让品牌清晰了解消费者所处的每个阶段，开展更具针对性的营销，从而提升流转效率。

以上4大优势使得直播电商成为了当下最大的“风口”。对于品牌商家而言，直播电商模式能够给商家带来获客线索、产品推广、商品销量等多重效益。

那么，当直播电商进入精耕细作阶段，品牌商家该如何迎接挑战，走向“长红”呢？这其中最关键的在于是否开展私域直播电商。

从运营方式上讲，私域直播电商从运营开始，就需要精细化运作。比如在开展门店直播活动时，商家既需要考虑C端消费者的用户需求，还需要考虑品牌线下B端门店的数字化承载能力，借助线下B端门店的渠道覆盖优势，强化品牌商家与C端消费者的连接，最后通过对消费者信息数据分析，形成精准的用户画像，并以此优化营销策略。

从营销战略上讲，低价策略、达人直播、短期促销等营销很容易让品牌商家陷入“爆红诅咒”。于是，品牌商家通过培养直播运营能力，打造品牌IP，积累高忠诚度粉丝，以常态化的直播运营，带来更精准、更稳定的流量和转化。这样的直播模式，即品牌自播才是直播电商的最终选择。

作为私域直播服务领域的佼佼者，诺云直播凭借着多年的行业经验积累和上万场的直播实操，已经总结出一套可复制、可落地的私域电商直播解决方案！

1.打造品牌专属直播间

诺云直播为品牌商家提供多种风格的直播间主题皮肤，品牌商家可以根据直播主题、活动类型、品牌风格、行业属性，自定义装修直播间，打造直播间创意视觉体验，为观众呈现沉浸式购物体验，更好地彰显品牌价值。

2.多维度插件赋能营销

诺云直播为品牌商家提供红包雨、PK红包、优惠券、砍价、拼团等数十种营销互动玩法，不仅可以快速调动起消费者的积极性，同时能够有效缩短直播间用户决策，促进下单转化。

3.全链路数字化客户经营

直播过程中，品牌商家通过「数据大屏」，实时了解GMV、销售金额、线上实收三大关键带货数据，配合诺云CDM系统功能，对用户进行标签化分类，提升消费者洞察能力，让商家对客户需求了如指掌，并根据数据指标为商家精细化运营提供决策，实现客户全生命周期管理和精准营销。

诺云私域直播电商解决方案，基于直播+电商的模式，聚合场景+商城+数据三大能力，助力品牌商家实现私域流量高效变现！

五、直播电商未来趋势及分析？

直播电商是指通过线上实时直播形式进行产品销售和推广的电商模式。近年来，直播电商迅速崛起，并在中国市场取得了巨大的成功。以下是直播电商未来趋势及分析：

1. 市场规模将持续扩大：随着5G等新技术的普及和互联网基础设施的不断完善，直播电商的用户规模将进一步增长。根据艾媒咨询的数据，2020年中国直播电商市场规模达到1.05万亿元，预计未来几年仍会保持高速增长。

2. 多元化内容和形式：直播电商将更多地涵盖不同的产品品类和领域，包括服装、美妆、家居、食品等。同时，直播形式也将更加多样化，包括个人直播、品牌合作、明星代言等，以吸引不同消费群体的参与。

3. 个性化购物和互动体验：直播电商通过实时互动的形式，消费者可以直接与主播互动、提问、询问产品信息等，增加了购物的参与感和体验感。未来，直播电商将进一步提升个性化购物体验，如推出定制化服务、推荐算法等。

4. 社交电商和社群经济：直播电商与社交媒体的结合是其成功的重要因素之一。未来，直播电商将进一步深化社交属性，通过社群经济模式，将用户转化为品牌和产品的忠实粉丝，并扩大传播和销售渠道。

5. 国际化发展：中国的直播电商已经有了很大的市场规模和成功案例，未来将更多地走向国际市场。通过跨境电商和海外直播等方式，中国的直播电商平台有望在全球范围内推广和销售产品。

需要注意的是，直播电商市场竞争激烈，不断涌现新的玩家和模式，未来发展也可能面临一些挑战，如用户疲劳、内容质量不均等。因此，直播电商企业需要不断创新和提升用户体验，以保持市场竞争力。

六、直播电商的未来在哪里？

大家看中直播和直播未来的价值也无可厚非。

人类通信发展至今，从文字到图片到语音到视频，走过了一条越来越富媒体的道路。

现在，视频直播紧密的将用户与直播内容交互在一起，实现了人与人的沟通方式的极大便利。

所以说，直播不会仅仅是互联网的一种业务，而是会成为下一代的通信沟通方式。

谁掌握了直播，谁成为了直播界的弄潮儿，谁就有可能成为未来五到十年的互联网宠儿。

直播通过互联网屏幕来实现，用户的互动可以通过多种交互方式来实现，比如送礼物、语音交流、文字弹幕。

加上无处不在的便捷的支付手段，能够将娱乐与商业完美而简单的融合在一起，成为了崭新的商业平台。

既可以用于商品销售场景，也可以用于新产品展示、发布会宣传、设计样品讨论，甚至用于产品研发等前端环节，甚至，弹幕文字、礼物图片和交互分会场设计等等都会具有更大的商业价值，也会被更多商业机构重视。

所以，直播营销会越来越火，在未来，每个企业都需要建一个自己的直播间，用直播迅速吸引潜在客户的眼球，更重要的是能够快速获得客户的信任。

直播是实时在线的，成为现代技术条件下最好的能够完美还原“人与人面对面交流”的应用，直播建立起来的商业沟通场景实现了面对面和实时，因此具有独特的商业价值。

直播市场渗透率逐年提高，直播电商迅速增长，增速远高于网络零售。

当前的直播电商相对于前两年，出现了新的趋势，值得关注：

直播电商步入规范化发展阶段。

《电子商务法》《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》等法律法规出台，互联网营销师新职业及其职业标准的发布，政府部门针对税款缴纳、产品质量等方面对主播、平台进行监管。

为了提升直播电商人才的专业性，2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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直播存在路线之争，直播技术服务商将成为下一阶段的重要热点 。

直播火爆不假，但也引发了各种争议，不仅有内容健康上面的质疑，也有活跃度方面的数字疑问，行业的健康发展还需要各方的努力。

当然，也有未来直播业务发展路径上的分歧。有的直播重视大平台建设，以聚集粉丝量为指标，力图一统江湖；

有的重视明星的作用，不仅借助明星推广产品，还直接造星，希望做明星舞台;还有的以技术立足，致力于优质直播服务，让人人都可以搭建属于自己的直播平台。

从发展趋势看，如今的绝大多数直播平台以明星吸引用户，用呢喃来勾引关注，缺乏实质性有价值的内容，未来直播将会进入平民时刻，会有更多的普通人、普通事物、普通产品在直播这个场景中成为热点。

目前来看，直播已经成为移动互联网的主要表达方式，但直播的用户管理和粉丝运营成为当务之急。

很多直播商家或主播缺乏最基础的用户积淀，为了短时间吸引社会的注意，尽快的积累粉丝，不惜打擦边球或通过非正规的方式进行吸引眼球的播出，严重打击了行业健康发展的信心，也对直播业务的未来发展埋下隐患。

直播之所以能在中国发展迅猛，是因为中国庞大的人口基数和完善的支付、物流体系，这是任何一个国家所无法比拟的，再有就是中国发达的生产能力，尤其是网购主力小商品的制造能力，这是全世界任何一个国家所无法复制的。

由于互联网公司的强力推动，带红了一部分头部主播，其粉丝量高达数千万，每日销售额都是以亿为单位起跳，真正实现了王首富说的设定小目标的愿景，一时风光无限。

于是乎，目前社会上出现了一股网红热，很多年轻人的第一志向都是想做网红，向往着做主播的工作。在地铁口、大街上、广场里，各种地方经常扎满了备齐各种直播工具抱着网红梦的主播们。

往往夹杂着些阴阳怪气的，搔首弄姿的，哗众取宠的，不一而足，目标都很明确：要成为网红，取得更多的打赏或者直接进入带货行业，这一现象已经引起了社会大众的普遍关注。

直播带货的优势：

1. 直播带货可以让消费者在线上直接观看产品展示和介绍，直观、方便，可以增强消费者对产品的信心和购买欲望。

2. 直播带货是一种新兴的销售渠道，目前还存在很多机会和空白，可以吸引更多的商家和消费者参与。

3. 直播带货通常是由网红或者明星主持，他们的影响力和号召力较强，可以帮助品牌或商品更好地推销。同时，网红和明星通常都会选择挑选好的产品给观众推荐，有利于增强消费者对产品的信心。

现状问题：

1. 直播带货主要靠主持人的推销和引导，存在夸大夸张产品优点的可能性，甚至出现虚假宣传的情况。

2. 一些商家和平台可能会忽视产品的品质问题，只看重营销效果，导致消费者购买到劣质产品。

3. 直播带货有时会被过度商业化，一些主持人可能会因为高额的广告费而随意地推销和推荐各种产品，这种情况可能会降低消费者的信任度。

专业的运营，要学习的还有很多。

所以国家才发布了“互联网营销师”这一个新职业，他包含运营、短视频、直播、电商等相关专业知识，相关的岗位也涵盖其中。

2021年，国家出台了《互联网营销师国家职业技能标准》，相关运营、主播人员正式转正！

我为什么推荐运营、主播、编导、选品等人员都去考一个互联网营销师证书，主要有以下几个原因和优势：

国家数字经济的发展、以及疫情的影响，线上营销的重要性逐渐凸显，互联网营销成为各个企业、商家、实体店必须开拓的营销渠道，就业前景非常好，2020人社发布的新职业，官方认证，国家认可，社会认可； 目前最火爆行业的唯一证书凭证，专业对口，李佳琦的同款证书就是这个，包括运营、直播、选聘、编导等岗位； 数据显示，到2025年市场缺口4000万，简历加分、相关岗位确实粥多僧少，不愁找工作；对应的岗位难度不大，满18岁就可以学习考证，线上兼职，全职、就业、副业和创业都可以。不管你是宝妈、大学生、实体店主甚至失业，都可以来尝试一下，说不定能在这个行业发光发热，提高收入；不说网红月入百万，相关岗位薪资收入高于传统行业，突破薪资天花板！证书发展不到一年，已经有平台要求持证上岗了，国家对互联网营销相关行业是一边鼓励一边规范的，这就注定了行业资质持证的必要性；学习的同时，可以参加实训项目，同步进行线上兼职，赚取学费生活费！

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卷不动的直播间，有待更新场景

如同当初短视频平台对传统电商的进击，当市场教育和购物习惯逐渐养成，从外卖平台到内容社区，各大平台纷纷挤入直播电商的牌桌，让这场对消费者注意力的争夺变得越发激烈。

需求端：“跟不上”的差异化。根据今年5月11日的公开报道内容显示，“直播用户整体增速放缓，短视频全民化特征进一步凸显。截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿人，同比增长6.7%，占整体网民的70.3%”。

直播成为营销标配已成共识，如何让自己的直播间脱颖而出是品牌现阶段的新难题。

从剧情向内容打造，到明星助阵、秀才艺、玩跨界，见多识广的网友越来越难以在一场直播中停留太久，“买东西”早已不是他们留守直播间的唯一理由，需求端倒逼品牌对直播间内容升级。

供给端：“靠不住”的大主播。

众所周知，大主播带货属于“一份投放，一份收获”的营销方式，多适用于新品推广，对于已经拥有相当知名度的品牌来说，不同产品对于直播销售模式的要求也不断精细化，直播间长期健康发展还是需要品牌具备内容的造血能力，同时熟悉平台的运营规则，从而脱离简单的“带货”功能，让直播间深入到企业、产品的品牌建设中，最终为销售转化助力，而不是仅仅充当一个展示渠道。

其实，很多人看不到的是，主播只是一个道具，真正的操盘手是背后的互联网公司，他们挟持海量用户所具有的超强议价能力。

从某些合作厂家获取数款超高性价比产品，通过对头部主播大流量扶持，以超低价出货达成自己超高性价比的人设，进而发展更多的粉丝，达成更高的议价空间。

如此循环，头部主播能够取得比实体店低得多的进货价格，达成自己的高销售量。再加上直播室里的实时互动性，趣味性，甚至主播制造的场景性的推动，让直播行业看起来一片繁荣。

这种不受控制的直播带货，会潜移默化地削弱中国制造业的实力，像身体里的肿瘤一样养活了自己，却牺牲了其他的身体器官。

以之前的的“燕窝”门为例，对于大多数消费者而言，并不了解专业的燕窝知识，只能通过对主播的信任和其对产品的介绍来了解产品，当消费者面对只有市场价十分之一的燕窝产品时候疯狂下单，结果最后鉴定结果发现只是买了一堆糖水而已。

在目前的直播带货模式下，主播们的比拼几乎都放在了价格与赠品方面，彼此内卷，大家相互比狠，看谁的价格最低，甚至不惜各种补贴以维系人气。

甚至有的实力主播直接控制了部分供应链，通过大量补贴拉低常规商品的价格，然后出售自己的贴牌商品赢利，让其他主播甚至是生产厂家自身的直播带货都无路可走。

直播带货目前的繁荣，很大部分是市场劣币驱逐良币的结果，如果官方再不加以规范，对未来的经济将造成极大的伤害。不过目前正如我们所看到的，国家已经出手了，已经开始通过整顿头部主播等形式开始对这一行业开展整顿，但如何能在保护生产者，销售者和消费都的同时引导其往健康的方向发展，尚任重而道远。

七、如何看待2019年的电商直播新风口？直播电商的未来在哪？

从2015年下半年起，以映客、花椒、一直播、熊猫、斗鱼、龙珠等为代表的直播平台大有变革互联网商业社会之势。作为互联网世界核心之一的电商积极应对这一变化：各大主流电商平台纷纷试水“电商+直播”这一模式。

传统电商痛点：

1. 支撑消费者做出购物决策的信息不充分

传统电商的商品信息展示方式即为文字、图片以及少数商家事先录好的视频。这些信息实际上很难让消费者做出正确的购买判断，比如大小是否合适、颜色款式是否搭配等。

2. 缺乏互动社交属性

人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会。线下购物，是一种社交行为和生活方式。而在电商网上购物，我们最多只能跟客服互动。

3. 流量转化率很低

即使是天猫、淘宝这些GMV可以超过3万亿的大平台，也面临着低转化率这一尴尬现实。数据显示，大部分中小电商平台转化率在0.1%-0.3%之间，淘宝1%、天猫3%、聚划算10%。所以，对于很多电商平台而言，与其花费大量心思吸引流量，不如思考如何提升现有流量的转化率。

“电商+直播”带来的机遇：

1. 基于视频直播这一商品信息承载方式，我们可以更全面的了解商品信息，降低试错成本。

2. 与主播和其他消费者实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验。（未来VR、AR等技术实现后，毫无疑问这将给电商直播带来极致体验）

3. 明星、网红这一类自带流量属性的IP加入主播阵营，最大的好处就是可以立竿见影的提升转化率，实现精准营销。

一、巨头电商

1. 天猫

直播定位：强调品牌营销

运营模式：帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合；未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可（类似打造内容开发平台，像微信公众号这样的模式）；另一是品牌和天猫联合策划直播内容。

直播示例：天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”（这些小二只是品牌商家的员工而已，并非明星、网红），但在3小时的直播中，吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。

2. 淘宝

推出时间：从今年3月份开始试运营，手机淘宝于2016.05.12日正式推出“淘宝直播”栏目

直播定位：娱乐与导购并存的消费类直播；

运营模式：从美妆领域开始切入直播，做成一个以导购为核心的实时互动娱乐直播平台；目前淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

直播示例：5月29号，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”。60分钟的直播达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的七倍之多。

3. 京东

推出时间：今年6.18电商活动期间。

直播定位：让京东平台促销利益点准确直接传递给消费者并转化为购买。

运营模式：目前京东还没有披露清晰的视频直播运营模式；目前京东与合作伙伴的直播内容包括生鲜、京东物流配送体系等。

直播示例：6.18电商大战期间，京东生鲜部分与斗鱼TV合作推出“龙虾激战之夜”网红直播活动，整个618大促期间京东生鲜自营产品订单量达去年同期6倍，移动端占比高达88%。

4. 唯品会

推出时间：今年6.18电商活动期间。

直播定位：通过综艺的方式，让明星网红IP与品牌联动。（与直接视频直播的导购模式不同）。

运营模式：综艺化玩法＋线上线下整合联动＋明星网红IP与电商品牌联动；目前唯品会直播涵盖的范畴没有特定品类，主要是根据直播节目需要。

直播示例：唯品会首创手机直播式综艺秀：邀请了众多网络直播红人参与12小时生存挑战。此次活动线上观看人数达1574.6万，同时在线观看人数最高达150.7万，互动量近4500万；微博话题阅读量6.7亿，参与讨论量8.5万，线下直接影响近10万消费者。

5. 苏宁易购

推出时间：今年6.18电商活动期间，苏宁易购推出红人网购直播间。

直播定位：苏宁易购的营销渠道。

运营模式：充分发挥直播平台的互动特性，通过网红与粉丝的互动带来流量。将直播这一营销手段与电商结合，形成一种通过直播完成变现的闭环；目前直播品类主要是3C、地区特色产品等。

直播示例：618电商大战期间，网红主播推荐苏宁易购最新首发的联想ZUK Z2手机。当晚1小时的直播时间内，联想ZUK Z2手机预约量突破10万台。

6. 其他平台

除了上述5大电商平台外，还有一些电商小巨头也于今年试水直播业务，比如聚美优品和网易考拉海购等。

聚美优品：

直播主要聚焦在化妆、护肤、穿搭等一切关于“美”的主题，通过整合影视、明星、网红等各种优质内容资源来创造影响力，吸引聚集喜欢娱乐、追求美丽的的潜在消费者们。截止目前，聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%。

网易考拉海购：

作为跨境电商平台，考拉海购今年4月与韩国LG集团合作，赴韩国开展直播业务。2016年，直播化运营将作为考拉海购的三大战略之一重点推进。

综上：

1、 巨头电商中，阿里系的天猫和淘宝最早将电商与直播结合起来，并且是在APP端口直接嵌入直播界面，这种直播模式的效果也十分惊人。

2、 京东、唯品会、苏宁易购等其他电商主要是从今年6月的电商大促活动开始涉足电商+直播，且都是与第三方直播软件合作（聚美优品app目前接入了直播界面），并没有在自己的APP上开发直播端口。但相信将来会有越来越多的巨头电商开发直播端口。

3、 “电商+直播”这一商业模式中，明星、网红等带有巨大流量属性的IP十分关键。显然，阿里系占有先发优势：淘宝本身就是一个网红聚集地。

4、 “电商+直播+网红”最简单、最直接的模式就是1.0版本：卖货（硬广）。但随着越来越多电商平台进入，肯定会逐渐衍生出类似唯品会6.18期间的综艺视频直播（软广）以及其他更有创意的模式。

二、创业电商

1、 菠萝蜜

推出时间：2015年7月，菠萝蜜app正式上线，而其跟其他海淘平台最大的不同就是引入视频直播，也是核心竞争力所在。

直播定位：解决海淘过程中的信息不对称、不透明问题（价格和货源两大核心因素）。

运营模式：菠萝蜜主要通过视频直播方式发掘海外长尾商品市场，而且只卖店头价。

直播示例：波罗蜜在未花一分钱做广告的情况下，通过公司同事建微信群和QQ群，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长。而App上线第二个月，波罗蜜收入已超过1000万；目前已经拿到百度等机构领投的3000万美金B轮融资。

2、 蘑菇街

推出时间：2016.5.17，蘑菇街上线了视频直播的功能。

直播定位：为网红提供最直接的变现方式。

运营模式：转型为网红电商，“内容+社区+电商”的核心即为网红；视频直播是为打造网红、实现网红个人品牌商业变现的重要方式。

直播示例：在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。

三、直播内容服务商

1、 灰狼传媒

灰狼传媒是一家互联网娱乐内容生产与分发网络传媒公司，致力于成为国内互联网娱乐体系中主要的分流垂直新媒体，打造国内首个娱乐内容搜索引擎；

目前公司旗下拥有700艺人，今年初获得金华弘合基金500万元天使轮投资，并入驻北大（金华）科技园创业孵化园。

内容包含：才艺主播的网络直播，特色内容直播，直播类娱乐综艺节目，网剧，微电影等；主要输送内容合作平台：多玩YY，优酷来疯，KK唱响，六间房等。

2016年3月，灰狼传媒与奢侈品跨境电商平台合作，为电商直播提供内容策划等服务。

综上：

“电商+直播”正逐渐兴起，各大平台都会打造这一模式。未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值且可以持续高质量输出的内容才能沉淀下来，被用户所关注，这是与其他电商平台形成差异化优势的关键。

八、直播电商的未来怎么走？

直播电商有自己独特的优势，未来直播+垂直领域细分应该是发展方向吧。

九、请问直播电商的未来在哪里？

小编提供一些数据行行查 | 行业研究数据库供参考：

直播电商GMV份额增长迅速，2022年直播电商市场交易规模保持着同比增长率达19%。中国的直播电商市场在2021年达到了1.20万亿元的规模，2022年达到了1.44万亿元，预计未来三年的年市场增长率能维持双位数增长，2025年预测规模将达到2.14万亿元。截至2022年6月，我国电商直播用户规模已经达到4.69亿人，占网民整体的44.6%，直播电商的渗透率也在不断提高，根据易观分析的数据显示，中国直播电商渗透率从2018年的1.6%增长至2022年的25.2%。可以看出，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式，发达的物流网络是直播电商不断开拓下沉市场的基础，直播电商较大的市场将为快递企业带来新的增量机会。

2020年以来直播电商行业加速发展，抖音和快手进一步发力直播电商，区别于淘宝直播，抖音和快手主打“内容电商”，凭借庞大的流量（2020末年抖音和快手月活用户分别为5.3亿和4.3亿），直播电商业务迎来加速发展期。目前直播电商平台格局形成淘抖快“三足鼎立”，2022年抖音、淘宝和快手GMV分别为15000/7700/9012亿，分别同比+87.5%/+22%/+32.5%。

根据星图数据，2022年直播电商平台竞争格局（GMV口径），抖音占比47%位居首位，快手占比27%排名第二，点淘占比23%排名第三。

伴随消费结构升级转型，二类电商、直播电商等新型电商形态兴起，刺激网络消费进一步增长。截至2022年12月，电商直播用户规模已达5.2亿，占网民整体的48.2%，电商与直播的结合，已经成为刺激网络消费增长的新动能，电商直播具备较大发展空间，贡献了大批增量快递寄递需求。

可点击下方 行行查 链接查看相关行业研究报告

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十、电商直播未来会怎么样？

大家（可能）都知道，最近我开始自己做直播了，后续大家会经常在刀法的线上峰会、公开日上看到我，同时，我还开始更新视频号，抖音也即将提上日程。

这一切都让我想到从前的玩笑：“宇宙的尽头是直播带货”。虽然我现在不带货，但深以为然，特别是在「东方甄选」的直播火之后。

在坦然接受了我的吸引力并没有牛排和兵马俑来得大之后，我痛下决心，要好好研究直播的本质。6 月，我基本把几个主流直播电商平台的负责人都聊了个遍。这一通聊下来刷新了我的认知。我突然意识到，直播已经不是我从前以为的“直播”了，它拿着逆袭的剧本，告诉在座的所有人——无论是品牌方还是图文时代的红人 KOL：“从前你对我爱答不理，现在我让你高攀不起”。

——不做直播，会被时代快速抛弃。

直播，尤其是电商类型的直播，已经从 1.0 阶段进入了 2.0 阶段。在 1.0 阶段，直播电商以折扣为核心，满足人们需求的最大公约数，要是“全网最低价”，求的就是“买1送N”的性价比，代表是李佳琦薇娅。

到了 2.0 阶段，变成了以文化和体验为驱动，不仅要卖货，还得卖得漂亮体面，喊麦式的兜售没有质感，于是开始追求文化特质和精神价值，东方甄选就是这一时期的代表。

在东方甄选之前，我对直播电商的理解一直都是以李佳琦、薇娅为首的“买买买”。直到我看到在刀法的社群里，大家开始讨论董宇辉卖牛排。我好奇地去看了东方甄选的直播间，刚好碰见董宇辉在讲解《刻意练习》，这本书我早就买了，就在等着看他能讲出什么花样？结果，他眉头一紧，低着头，用他的英伦腔讲了一句“hard work pays off ”。

我大为震撼，这种文化程度的直播文案，是以往不可能在薇娅李佳琦的直播间听到的。

除了与众不同的文化感之外，我还观察到一个有意思的现象，618 期间东方甄选有一场直播卖的最好的产品是竟然是体检卡，这在图文时代是很难打动消费者的。由此，我想展开聊一聊，直播这玩意儿的本质到底是什么？

这篇文章是我 6 月 29 日发布的播客《温柔一刀》Vol.15 的观点性总结，所以有点滞后，更多详情欢迎大家来听这期播客。

01

以人为本的兴趣电商，不仅能卖货更能塑造品牌

在我看来，直播发展的进程和营销是一样的，而且发展到现在，直播越来越适合塑造品牌了。

营销的 1.0 阶段是 USP ，也就是 Unique Selling Proposition ，你必须跟用户讲清楚这个东西的独特的卖点，这个点既要是竞争对手所无法提供的，而且它的说服力还必须非常强，能够击中大部分人的需求。

同理，1.0 阶段的直播，在卖货一开始主播就会告诉你这个东西能解决你什么问题（独特卖点）、比起别的品牌来说有什么优势（竞争力）、以及价格是多么便宜（大众需求）。而进入直播间的用户本身就是以购买为驱动的，直播间像个客服，更多是给观众发优惠券和解答问题，缩短购买决策时间。最典型的以李佳琦为代表的淘系主播们，“三二一买买买”。

近几年，随着数字化进程的加速，营销也开始细分，并且走向更高的层次，品牌开始越来越多地讲以人为本，讲文化战略。直播也是一样。2.0 阶段的直播开始讲故事了，开始强调品牌形象、品牌背后的文化和意识形态。

换句话说，以前是 story-telling，主播告诉你买什么，现在是 story-living，观众进入主播编织的故事里。（这里要感谢增长黑盒的 Alan 给讲的这个概念）

就比如这次出圈的东方甄选，它是怎么卖货的呢？董宇辉在卖《万物简史》时，用的话术是“阿拉斯加的鳕鱼跃出水面”和“南太平洋的海鸥跃过海岸”。直播间的关键词是“老师”，它是想塑造成一个蕴含中国传统文化的直播间，主播们都饱读诗书，可以源源不断地输出中华文化。所以说东方甄选直播间代表的是一群人、或者说是一种兴趣，也许是知识人群和文化兴趣。

抖音直播就是这个阶段的代表，以“兴趣电商”为标签。兴趣电商的底层逻辑就是以兴趣为核心，以内容为抓手，把有同样兴趣的人群聚集起来。重点是购买前的转化阶段，从发现他们，到给他们种草，让他们产生购买欲望。

直到现在，很多人还对直播电商存在着刻板印象，认为它就是主打性价比的卖货，这其实是不对的。

首先，直播在卖货上做出了升级，它能让之前在图文时代不好卖的东西就开始变得好卖。这是因为直播能够通过视频动态带给用户沉浸式的体验，把原本图文形式呈现不出来的价值给呈现出来，能够改写商品的价值公式，赋予商品更多的感知价值（Perceived Value）。

其次，性价比一定不是未来直播的重点。以人为本的兴趣电商，在 story-living 的模式下，能够很好地传递品牌的人设、情感、价值主张，其实是塑造品牌的一个很好的抓手。

02

所有的品类尤其是非标品类，都应该做直播

当直播电商的本质从货架逻辑变成了人群逻辑，开始讲求以人为本之后，为人群和兴趣去匹配相对应的货，就成了消费品行业进入兴趣电商需要考虑的问题。这正好是一些非标品类、尤其是生活方式品牌的机会，也就是我在动势能四象限中提到的位于右上角的品牌。

比如说酒、服装、配饰、珠宝这些非标品类，其实很讲究销售时候的情绪，以及场景的搭配，光是一张简单的图配文字，即便是把文案和设计夯实到一定境界，也很难讲清楚卖点，可能还没有一段几十秒的直播视频来的效果好。

举个例子，我曾经和一个投资人聊天，他提到饰品是偏长尾的生意，而且是很难出大单品的。的确，对于消费者来说，一个小小的戒指，原材料也不是什么贵重的金银珠宝，凭什么要卖到上千元？在图文时代，品牌方顶多能拍几张好看的照片，说一下它亮度更高、更不容易氧化、设计师多么有名，很难再找到其他的卖点了。但是在直播里，品牌方就可以通过整体环境的设置、几种不同产品的组合搭配来呈现出不同的氛围感，也可以再去讲单品背后的故事，讲品牌整体的理念，价值感一下就提上去了。

前几天和淘宝平台的人聊，他也给我分享了一个洞察，在淘宝直播上，家居装修是非常容易拼团成功的品类。这在图文时代是很难想象的。在只有图文时，你很难看到几张图、几段文字，就下决心说我要团购一个这么贵的、可能甚至关乎我后半生幸福的玩意儿。但是在直播里， 有人详细地讲解这个房子的软装、硬装分别是怎么做的，色彩怎么搭配，哪些角落里有小巧思，甚至带你去走一遍埋线，一整套看下来，你会觉得这个装修团队真棒，我很想消费。

图文形式能够更好地表现出商品的功能价值，也更适合实用刚需的大通货来做；但是在视频时代、直播时代，商品的精神价值能得到更全面的呈现，非常适合精神领袖类的品牌来做。

我们刀法一直在说，以前是物以类聚，未来是人以群分，在人以群分的时代，品类的概念会被弱化。如果说从象限的左下角往右上角迁移是新消费品牌的机会点，那么对于那些已经身处右上角的品牌们来说，直播就是你们的机会点。

03

直播电商仍在变化中，品牌入局宜早不宜晚

另一个洞察是，现在各个直播平台其实都在打“生活方式”这个关键词。

和淘宝、抖音、快手都聊完之后，我发现这三个平台目前正在做一件很相似的事，就是我不仅仅希望成为一个销售平台，更希望成为一个生活方式的平台：消费者选择在我这里购买，就是选择了我主打的这种生活方式。

几个主流直播电商平台因为初始基因的原因，目前形成了不同的人群构成，在上面分化了出不同的直播类型，有专门的促销型直播，有适合a2-a3人群的文化类直播，还有些是沉浸式的输出品牌理念的直播。

几个平台中，抖音公域占比最高，适合品牌的是拉新逻辑。它就像是茫茫人海的南京路步行街。经常有游客路过，店主要不停地叫卖。也正因为这一点，抖音被很多品牌当成第二增长渠道，通过它能够获取和天猫上非常不一样的人群。去年我了解下来，儿童辅食、食品饮料品类在抖音的新客率可以达到 80% 到 98%。

视频号以私域为主， 80% 以上可能都是老客。视频号就是和超级用户对话的一个地方，适合运营 A4、A5 人群，联动的方式比较多，可以和社群同步互动，让他们去帮助你传播。

快手则是处在抖音和视频号的中间。它就像是上海的七宝老街。用户都认识几个店主，会打着招呼说道：“老王呀，今天又出来摆摊了？最近生意怎么样？”而且，它上面的人群画像是有点偏下沉市场的，是属于中国”沉默的大多数”，拥有着巨大的消费能力。比如说小镇上的用户，他们的消费力其实很强，只是他们不喜欢在网络上去发表一些消费言论。

虽然现在平台在跟随直播一起细分化，但很多品牌并没有跟上，或者说它们还没有意识到要怎么做才是更好的。今天，我点开某个品牌在抖音的直播间，感觉就是把它淘宝的直播间搬了过来，没有用好抖音“兴趣电商”这个特点进行差异化的布置，未来还有很大的提升空间。

综上所述，我觉得东方甄选的出圈只是一个案例，背后对品牌怎么用好直播有着非常大的启发意义。如果真的理解透现阶段直播的逻辑，那些碍于调性、不愿意放下身段的精神领袖们和dtc品牌们，都应该行动起来，快点去建设属于你自己品牌调性的直播间，并且抓住“兴趣电商”这个切入点，让你的用户活到你的世界里来。

直播电商和品牌的故事，可能才刚刚才开始。

作者｜Siete

编辑｜刀姐doris

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