如果罗永浩做电商直播能成吗?

一、如果罗永浩做电商直播能成吗?

文/孟永辉

尽管属于直播带货的最好的时间段已经过去，但是，从现在的情况来看，直播带货依然是今年双十一的主题。这一点，我们单单从罗永浩加盟淘宝直播间的反应上，就可以看出一些端倪。昨天，几乎所有的焦点都集中在了这件事上。然而，如果我们对于双十一的期许仅仅只剩下了直播带货，或许，电商真的应该变变了。

是的，电商行业的确是需要一点变革的。而直播带货之所以会出现，从很大程度上来讲，就是电商进化的产物。然而，虽然直播带货为电商行业带来了新的发展潜能，但是，仅仅只是将电商的变革停留在表层的营销推广上，而没有将变得的重点深入到电商行业的细枝末节，这样的变革，纵然是为电商的发展带来了一丝生机与活力，但这样一种生机与活力，依然是暂时的，难以为继的。

因此，在看待罗永浩加盟淘宝直播间这件事情上，我们一方面需要看到的是直播带货对于电商行业的深度影响，另外一个方面，我们需要看到的是，电商行业亟待需要一场深度变革。从某种意义上来讲，只有经历了这样一场变革之后，电商行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

罗永浩加盟淘宝直播，折射出来的是电商的窘境

我们都知道，前段时间，罗永浩业已退出了所有的社交平台，并且全身心地投入到了新的创业领域里。尽管他并未宣布推出直播，但是，至少他不会像以前那个高频率地进行直播带货了。很多人将此归结为罗永浩已经还清了欠款的缘故。实质上，除此之外，我们应当更多地看到的是，罗永浩之所以会远离直播带货，其中一个很重要的原因在于，直播带货早已不如以往那样火热。

这一点，其实是从对于直播带货的监管和校正开始的。当薇娅、雪莉为代表的诸多网红主播因偷税漏税被罚，我们看到的是，一场有关直播带货的监管，开始拉开大幕。无论是对于主播本身，还是对直播带货而言，告别以往野蛮生长的发展模式，从而让自身的发展更加客观和理性，更加合规，无疑是一个全新的发展方向。

可以说，直播带货已经不如以往那样横冲直撞，业已成为一种常态。对于直播带货来讲，这是一场全面的转型和升级，而对于对直播带货非常依赖的电商来讲，同样是一个不小的打击。因为对于现在的电商行业来讲，直播带货的确是一个不可多得的获取流量的方式和方法了。当直播带货开始被校正，对于极端依赖流量的电商玩家们来讲，无疑是一个不小的打击。

然而，除了直播带货之外，电商玩家们显然是没有找到一个比较好的解决方案的。因此电商本身就是一个极端依赖流量的存在，当直播带货无法给它输送流量的时候，当直播带货无法将电商的撮合和中介的角色发挥到最大的时候，对于电商玩家们来讲，无疑是当头一棒。

站在这样一个角度，我们再来看罗永浩加盟淘宝直播间，便会得出一个较为全面的答案。很多人将罗永浩加盟淘宝直播间看成是一个新的开始，在我看来，罗永浩加盟淘宝直播间更多地折射出来的是电商玩家们对于流量的极端依赖以及打破平台之间的壁垒，弥合平台之间鸿沟的重要性。

对于电商平台们来讲，如何打破现有的流量瓶颈，如何找到新的发展模式和方法，或许才是真正破解自身发展困境的关键所在。

罗永浩加盟淘宝直播，折射出来的是电商的困局

一直以来，我们都在说电商需要一场变革，电商需要一场创新。然而，尽管我们尝试了很多的方式和方法，但却始终无法给电商行业的发展找到一条可持续的发展道路。无论是衍生于电商的新模式，抑或是衍生于新零售的新模式，几乎都是如此。从本质上来看，电商行业的发展之所以无法跳出原有的困境，最为根本的一个原因在于，它依然没有摆脱以流量为主导的发展模式。

透过罗永浩加盟淘宝直播间，我们依然可以看出的是，电商行业的发展依然没有摆脱以往的发展模式，依然没有摆脱以流量为主导的发展模式。当电商依然还在流量的阴影下徘徊，当电商依然还仅仅只是充当撮合和中介的角色，那么，它便会一直不断地去寻找类似直播带货的以流量为主导的发展模式。

若要让电商摆脱对于类似直播带货的流量为主导的发展模式的困局，最为根本的一点，就是要摆脱以互联网为主导的商业模式，真正让电商找到新的发展模式。在我看来，最为根本的一点，就是要改变电商行业以撮合和中介为主导的发展模式和方法，真正让电商的功能和作用发生蜕变，并以此来打开电商发展的新通路。

透过现在以阿里、京东、拼多多为代表的诸多玩家们的尝试和探索，我们可以非常明显地看出，越来越多的电商玩家不再用平台和中心来定义自身，不再以将流量和资本看出是自身的生命线，而是开始寻找新的发展模式。然而，从这些尝试的反馈情况来看，有关电商行业的尝试与探索，并不是一蹴而就的，更不是简单单单复制电商的发展模式就可以实现的，它需要的是一个长期的、持续的、系统性的过程。

对于电商行业来讲，只有真正改变了自身以平台和中心为主导的角色和定位；只有真正与产业端融为了一体，实现了虚实融合；只有摆脱了对于互联网的依赖，它才能真正摆脱对于直播带货这样的流量获取方式的依赖，才能找到新的发展突破口。

因此，透过罗永浩加盟淘宝直播间，我们更多地看到的是，电商变革的困局。当新的商业模式难以破局，于是，电商玩家们依然还是退回到以往它们试图在突破的发展模式上——以流量为主导的发展模式。如果电商的破局一直无法发生，那么，我们或许还会在未来看到更多有关电商以流量为出发点的动作的出现。同样，我们也应该看到，如果电商依然对流量如此地依赖，依然无法找到新的发展模式，那么，等到直播带货将那些仅剩不多的流量透支完毕之后，电商玩家们依然还是会回归到变革的道路上。

结语

当罗永浩加盟淘宝直播间，我们看到的是，一场有关罗永浩以及双十一的讨论开始出现。实质上，透过这件事，我们需要更多地看到的是，电商行业本身面临的困局和窘境。站在这样一个角度，我们或许才能够对罗永浩加盟淘宝直播间有一个更加客观和全面的认识，而非仅仅只是将讨论的焦点聚焦在罗永浩本身。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

二、如何看待罗永浩宣布电商直播？

首先罗永浩是谁，他是怎样的一个人，他又是怎么转战电商直播的。

想必大家对罗永浩这个名字应该并会不陌生，甚至和朋友谈到他的时候会说到，他不是一位不服输的创业者，他的励志故事可不是只有一项。他做过英语培训，创办过牛博网，并且是锤子手机的创始人等，《我的奋斗》这本书就是他著作的。这本书就是对罗永浩最好的表达。

这样的一个罗永浩为什么会转战电商直播，是否能成功，会不会跟之前的创业一样都失败，但我们不得不佩服他的勇气，哪怕全世界都在嘲讽他的时候，但他仍然倔强的为梦想奋斗。

和罗永浩以往的创业经历一样，故事一开场就相当热闹。

罗永浩直言，因为看了招商证券一份权威的直播电商报告，才决定踏入直播电商领域。

罗永浩这次转战电商直播是否会成功呢，首先微博上有1600多万的粉丝，个人号+公众号也有上百万粉丝。包括头条上也有120多万的粉丝。他只要开一场直播，估计在线人数至少得有10万以上的人，电商直播主要靠的就是粉丝量，所以我猜测他这次的成功率在90%以上。

自从罗永浩宣布进军电商直播开始，迅速被各界报道，罗永浩和谁，谁，谁签约了，抖音花了6000万跟他签约，淘宝直播的独家签约费用更是8000万，快手6000万现金+资源包的形式达成合作。这个时候电商直播平台的各大品牌和网红也不忘蹭热点也在微博上@罗永浩。

流量，罗永浩的核心价值。

顺着罗永浩直播的热度，先来思考这样一个问题，他到底有什么过人之处。 虽然之前罗永浩创业历次失败，这次又有不少黑粉在背后想看笑话，但喜欢罗永浩的粉丝并没减少，所以罗永浩踏足新媒体行业，通过自媒体来创业，从风险上来看，成本机会为零。只要花点钱成立个电商直播工作室，立马就可以开干了。

通过以往的经历练就了罗永浩的超强演讲销售能力，在新东方做过老师的罗永浩，他的演讲功底非常强，说话的时候不仅很有风趣而且还有料，这正是大众最喜欢看的直播，既好玩还能学东西。所以罗永浩不管是做锤子手机还是卖其他产品，一场现场发布会，至少能卖几千台锤子手机。

当然也有人讽刺罗永浩过于“不靠谱”，像之前的创业一样，几乎每次创业都是三分钟热度，也有人揶揄罗永浩“卖身还债”，所谓的电商直播无非是精心策划的自我炒作。但是却也再度证明了这样一个事实：罗永浩可能是最擅长制造话题，并借助话题进行低成本营销的网红。

罗永浩凭一己之力卷入舆论漩涡，并在争议性的话题中让流量最大化的操盘技巧，显然被电商直播平台和大大小小的品牌方看在眼里。以至于联想、OPPO等多家科技品牌的高管，在微博上公开献媚罗永浩；动辄6000万、8000万的价码，大概也是几家平台愿意为罗永浩投入的等量资源的价格。

罗永浩宣布杀入直播电商着实又让市场火了一把，可以想见今年的电商直播市场究竟会是怎样一种局面。前有薇娅、李佳琦们的试水，现在又有罗永浩的倾情加盟。今年的直播电商市场真是想不火都难。

说起直播，其实并不是什么新鲜事物了。早在移动互联网风靡的时刻，我们就曾经已经见到过直播行业百舸争流，千帆竞渡的热闹场景。不幸的是，经历了资本市场的鼓噪之后，直播市场最后只剩下一地鸡毛，始终游走在理想与现实的痛苦边缘。直到直播带货的模式出现之后，直播才算是找到一条真正适合自己的发展道路。当巨头们开始加持，当资本市场开始关注，当人们的参与热情再度被点燃的时候，2020年开始被很多人定义成为“电商直播元年”。

从头部主播创造的百亿带货神话，到李湘等百位明星等纷纷下海卖货，再到罗永浩选择电商直播首秀。我相信罗永浩无论是阅历、经验、商业判断上都比我们大多数普通人强，老罗选择直播带货肯定不只是一个人轻易的决定。

这一切都说明了一点，电商直播是新渠道、新方式、新的交易场景。

如果13-15年属于微信，16-18年属于短视频，那么我认为2020年短视频+直播卖货，还是值得探索的。尤其是这次疫情之下，许多行业利用直播卖货，挽救了一些业绩。

罗永浩的电商直播转型之路，很值得现在处境艰难的传统行业老板学习，赶紧把自媒体玩起来，培养自己的粉丝，打造好个人品牌，那么不管世道怎样，都能够让自己立于不败之地。

希望我的回答能够给你带来帮助，还有其他关于直播方面的问题也欢迎提问，我会尽量解答，有想当主播的欢迎联系我。

三、如何看待罗永浩进军直播电商？

个人比较看好老罗进军直播电商，因为通过视频（演讲）带货这其实就是他的老本行啊！想想当年的高校巡回演讲，一个理想主义者的创业故事，不都是带动了一批人报名他的英语培训，购买他推荐的书籍，甚至跟着他去创业吗，那这次直播带货对他来说应该是非常容易上手了，带货的产品只要性价比稍微合适点，勾引起网民们冲动消费的欲望就很容易出单，这点能力对老罗的口才来说不是问题。

四、罗永浩会选择哪些电商直播平台？

电商直播平台还是比较多的，选择性也是很大的，像有赞对接的快手直播就具有提现快，下单页面不跳转等人性化的服务吧，还有就是有赞对接的微信直播更是如此，成都的王府井直播时单日销售额就近接近三百万元，近十万人观看，在疫情感染期间，直播带货真是一个不错的选择。

五、做电商可靠？做电商可靠吗？

1：做电商是可靠的。

 1.电商行业发展迅速，市场潜力大。

随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购物，电商市场不断扩大，创造了丰富的商机。

2.电商平台提供了完善的交易保障机制。

大型的电商平台提供了信用评级、买家保障、退换货政策等措施，有效保护消费者的权益和资金安全。

3.电商可以低门槛创业，成本相对较低。

相比传统实体店铺，电商创业可以免去租赁店铺、装修等高成本，只需通过电子平台建立自己的网店即可开始经营。

虽然做电商可靠，但是在竞争激烈的市场中，仍需要具备市场调研、产品选择、营销推广等能力，同时保持对市场变化的敏感度，才能取得成功。

此外，要注意法律法规的合规经营，以及保护消费者的权益，建立良好的信誉和口碑。

六、抖音电商做兴趣电商

抖音电商：做兴趣电商的新趋势

随着移动互联网的高速发展，电子商务行业正迎来前所未有的机遇和挑战。而抖音电商作为一种新兴的电子商务模式，凭借其独特的社交属性和娱乐化体验，正在狂飙突进。

抖音电商与传统电商模式不同，它将用户的兴趣爱好作为切入点，通过推荐算法和短视频内容，为用户提供个性化的购物体验。这种新兴的电商模式正在改变着用户的购物行为和商家的运营策略。

抖音电商的特点

抖音电商作为一种结合了社交、短视频和电子商务的新模式，具有以下特点：

• 社交属性强：抖音电商通过短视频内容和用户之间的互动，极大地提升了用户的参与度和购买欲望。
• 个性化推荐：抖音电商依托强大的推荐算法，可以根据用户的兴趣爱好，为其精准推荐商品，提升购物体验。
• 娱乐化体验：抖音电商借助短视频的形式，将购物变得有趣和娱乐化，打破了传统电商的单调性。
• 裂变传播：抖音电商充分利用用户的社交关系链，通过用户的分享和传播，实现裂变式增长。

抖音电商的发展趋势

抖音电商作为一种新兴的电商模式，其发展前景不可限量。以下是抖音电商的发展趋势：

1. 内容创作与电商的深度融合：越来越多的内容创作者开始进入抖音电商领域，借助其影响力和粉丝基础，为电商平台带来更多流量和销售额。
2. 直播电商的崛起：直播电商作为抖音电商的重要组成部分，已经成为电商平台引流和销售的重要方式，未来将继续得到发展和完善。
3. 线上线下融合：抖音电商正在逐渐打破线上线下的界限，通过线下门店和线上平台的深度融合，为用户带来更全面的购物体验。
4. 品牌IP化运营：越来越多的品牌开始在抖音平台上打造自己的IP形象，通过与用户的互动和参与，提升品牌的知名度和影响力。

如何做好抖音电商

要做好抖音电商，投资者和商家需注意以下几点：

1. 了解用户需求：深入了解用户的兴趣爱好和消费习惯，以便精准推荐商品，提升用户购买欲望。
2. 优化短视频内容：抖音电商最重要的是短视频内容，要结合商品特点和用户需求，创作有趣、吸引人的视频内容。
3. 与内容创作者合作：通过与热门内容创作者的合作，借助其影响力和粉丝基础获取更多流量和销售机会。
4. 加强用户互动：与用户进行互动，增加用户参与度和粘性，通过用户的分享和传播实现裂变效应。
5. 建立品牌形象：在抖音平台上打造独特的品牌形象，与用户进行互动和参与，提升品牌的知名度和影响力。

抖音电商的未来

可以预见，抖音电商作为一种新兴的电商模式，其未来发展潜力巨大。随着用户数量和使用时间的不断增加，抖音电商将成为电商行业的重要一环。

未来，抖音电商将更加注重用户体验和个性化推荐，通过技术的不断创新和提升，为用户提供更好的购物体验。同时，抖音电商还将进一步与其他行业进行融合，实现更多的商业价值。

相信随着时间的推移，抖音电商将迎来更加繁荣的未来，成为电子商务行业的一颗新星。

七、做跨境电商，还是做国内的电商？

跨境电商好，当然是跨境电商，因为跨境电商的市场比国内电商要广阔得多，做的是全球市场，全球各市场发展参差不齐，这个市场没机会还有另一个市场，机会多得多!

八、怎样做电商？

做电商步骤：

1. 需求分析：首先，要建设一个电商网站，要对网站进行深入分析，对用户的使用需求和意向进行梳理，完善网站后台系统功能；

2. 制作网站设计图：其次，根据需求分析，使用网站设计工具，如Dreamweaver、Fireworks、Photoshop等设计稿来制作网站整体介绍和任何一个页面的设计图。

3. 编写HTML/CSS代码：接着，针对网站的每一页，根据设计图编写完善的HTML/CSS代码，写出完整的HTML页面；

4. 开发前端页面：随后，使用JS/DHTML功能完善页面的交互功能，提升用户的正面体验；

5. 后台开发：最后，采用ASP.NET/JavaScript+jQuery+Node.js等技术，根据需求实现网站的后台功能，如购物车功能、会员中心、积分兑换功能 等，并及时对后台进行维护，保证网站的性能；完成后，还需要对网站进行优化，提升SEO排名，增强网站的知名度，保证网站常规访问的速度和安全性。

九、什么叫电商怎么做电商？

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络(互联网)环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网络(互联网)上购物、商户之间的网络(互联网)上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 假如您想进电子商务行业，我建议您可以先到有些大的电子商务公司学习一下。由于电子商务概念很广涉及范围很广，因此您可以到大公司先学习有些经验。 电子商务一般来讲包含了b2b b2c c2c等多种模式，您是想做哪类电子商务就可以先了解下这类公司，当您了解相关流程和经验模式后在自己创业比较适合。

十、什么是电商怎么做电商？

目前电商分为广义电商与狭义电商。广义电商是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化;狭义电商是指实现贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。广义电商指企业利用各种电子工具从事商务活动，狭义电商强调企业利用电子网络与外界发生合作。

　零基础做电商首先就要组建一个团队，比如拍摄和美工，“佛靠金装，人靠衣装，产品靠包装”做好产品图片以及产品的介绍非常重要，大多数人对图片都是有很大的冲击力，把产品图片做好了，让产品更加生动起来!客户才有购买的欲望!

　　二是选择平台，目前电商平台是比较多的。传统电商平台：天猫、淘宝、唯品会、京东等大型电商平台，当然收费标准也不一样，但是这些平台竞争都是比较大的，因为这些传统电商平台已经有十几年的历史，入驻的商家也包含各种类目。更重要的是这些平台入驻之后还要花费一大笔的广告费去做引流工作。需要公司有足够的广告预算才能玩转。

　　另外就是搭建电商平台，自建的电商平台不用受到平台的规则，可以建立企业自己的网上销售渠道和服务服务渠道，并与线下的系统相结合，可以对用户作全方位的营销策略挖掘。通过自建，可以打造培养一支完全属于企业自己的团队，对企业长期健康发展非常有益。用户数据、业务数据均保留在自有平台，有利于后续基于数据的分析决策支持。

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